10 طرق من المعلنين يقنعونك بالشراء

10 طرق يحقق المعلنون إقناعك بشراء

تمتلك وكالات الإعلان والتسويق حقيبة من الحيل للسحب مما يجعل المعجون العملاء في أيديهم. حرفة الإعلان نفسها هي مئات السنين، ولكن من المؤكد أنها أصبحت أكثر من العلم في السنوات 50-60 الماضية، مع الإبداع والمنهجية تعمل جنبا إلى جنب لبيع لكم بجد.

إن الأساليب العشرة التالية التي يستخدمها المعلنون حققت نجاحا كبيرا في بيع المنتجات والخدمات، وحتى اليوم، ستتعرض لكثير منهم.

تعلمهم، وفهم لماذا تكون فعالة جدا.

1. تكتيكات التخويف

هناك العديد من الطرق التي يستخدم بها المعلنون الخوف. والأكثر وضوحا، انها تستخدم من قبل الشركات في مجالات الأمن والسلامة الشخصية والصحة. في الأساس "الأشياء السيئة ربما يحدث لك إذا لم يكن لديك هذا المنتج أو الخدمة. "ولكن هناك طرق أخرى الخوف يمكن أن تزحف إلى استراتيجيات الإعلان. على سبيل المثال، "الخوف من المفقودين" (المعروف أيضا باسم فومو) أصبحت شعبية متزايدة. في عصر تكون فيه المعلومات متاحة بسهولة، ولكن منتشرة جدا، كيف تتأكد من رؤية كل شيء من المفترض أن ترى؟ هذا هو السبب في أنك بحاجة إلى هذا الهاتف، أو هذا التطبيق، أو هذه الحزمة تف. تذكر، والخوف هو العاطفة سحلية الدماغ. انها البدائية، وسهلة للاستفادة. ولكن، فإنه من السهل أيضا لوقف وتأخذ نفسا. يجب أن تكون خائفا من عدم وجود هذا المنتج أو الخدمة المحددة؟ 99٪ من الوقت، لا، يجب أن لا. يتم التلاعب بك.


2. الوعد السعادة

حتى الآن أكبر طريقة للاستيلاء على عملاء جدد واعدة السعادة. لقد كانت قوية منذ الثورة الإعلانية في 1960s، وانها أقوى اليوم مما كان عليه في أي وقت مضى. وهو يعمل مثل هذا: الآن، كنت غير راض. ولكن، لم يكن لديك لتكون. شراء هذا المنتج أو الخدمة، وسوف تكون مليئة الفرح.

من السيارات والمجوهرات، إلى الخدمات التي يرجع تاريخها والأدوات الإلكترونية، الفرضية الأساسية تتغير أبدا. ينشئ المعلنون ثغرة فيك، ثم يخبروك بتوصيل هذا الثقب باستخدام هاتف جديد أو عطلة أو محفظة جديدة. السعادة هي عابرة (بعض الناس يطلق عليه العلاج التجزئة) وقريبا جدا، وكنت تبحث عن شيء جديد لملء الفراغ التي خلقت.

3. مهاجمة موقفك الاجتماعي

استدعاء هذا واحد "مواكبة جونزيس. "وقد كان هذا أيضا وسيلة ثبت من بيع المنتجات لعقود، وأنها تعمل بشكل جيد. وقال شخص ما مرة واحدة "نقيس سعادتنا أو نجاح جيراننا" وهذا صحيح جدا. إذا كان لديك سيارة هوندا عمرها 3 سنوات في حالة رائعة، وشخص إلى جانبك محركات الأقراص والخافق القديم، وكنت تعتقد أنك تفعل بشكل جيد. إذا عاد هذا الشخص نفسه يوم واحد مع أعلى من خط، العلامة التجارية الجديدة بمو، كنت فجأة تشعر وكأنك لا تفعل كذلك.لم يتغير شيء في حياتك، ولكن كنت تعتقد أن لديها. وبهذه الطريقة، والمعلنين الضغط باستمرار لك أن يكون الشيء الكبير المقبل. تحتاج هذا، لأن الجميع من حولك هو الحصول عليه. العديد منا تقع على هذا الضغط، وفجأة الجميع يجب أن يكون 700 $ الهواتف الذكية.

4. الحد من توافر (الملقب طبعات محدودة)

وهناك طريقة أخرى للقول هذا هو "خلق ندرة اصطناعية" ويعمل بشكل جيد.

على سبيل المثال، سيضع العديد من المصنعين نسخا محددة من منتجاتهم لربطها بفيلم أو مسلسل تلفزيوني، وتقديم نسخ محدودة منهم. سوف ينفد الناس لشراء ما هو منتج متطابقة تقريبا إلى واحد العادية، وذلك ببساطة لأنه يحتوي على القليل من العلامات التجارية على ذلك. المنتج في حد ذاته ليست نادرة على الإطلاق؛ فقط الاختلاف هو. ولكي نكون صادقين، فإنها يمكن أن تجعل الملايين. نايك تنتج خطوط رياضية محدودة، والناس يدفعون أموال ضخمة لهم في السوق الثانوية. اسأل نفسك، هل تحتاج هذا فقط لأن ليس هناك الكثير منهم؟

5. أن تصبح أصدقاء معك

كنت تثق أصدقائك أكثر مما كنت تفعل الغرباء كاملة، لذلك قد وجدت المعلنين طرق لجعل أنفسهم أكثر جاذبية لك. وقد قامت حملات وسائل الاعلام الاجتماعية بعمل لا يصدق من الدخول الى دائرة أصدقائك، مع أشرطة الفيديو متعة والرسائل مما يجعلك أكثر عرضة للتفاعل مع العلامة التجارية كل يوم.

عندما يحين الوقت لشراء منتج معين أو خدمة معينة، تخمين من هو أعلى العقل؟ العلامات التجارية، والشركات الضخمة وراءها، لا تريد أن تكون صديقك. انهم يريدون أموالك، ولاءكم. وهم يريدون فقط الولاء لأنه يعني المزيد من المال. لا ينخدع هذا النهج. يمكنك أن تحب العلامة التجارية، ولكن وضعه تحت نفس التدقيق مثل أي علامة تجارية أخرى.

6. خلق الجمعيات الإيجابية

هناك المشاهير هناك مع الملايين من المشجعين. انهم يحب، يحترم، ويعجب. قد تحب جيري سينفيلد، أو قد تجد كيم كارداشيان أعظم اسم في الاسلوب. العلامات التجارية تأخذ هذه الرابطة الإيجابية واستخدامها لصالحها، والحصول على المشاهير لتأييد منتجاتها بحيث سوف شرائها. كنت بالفعل أشعر أنني بحالة جيدة عن هذا الشخص، وبالتالي فإن العلامة التجارية النقدية في ذلك. نايك شراكة مع مايكل جوردان، والعديد من النجوم الرياضية الأخرى، وخلق المليارات في الإيرادات. انهم نفس الأحذية، لديهم فقط اسم مرتبطة لهم. العلامات التجارية أيضا إدراج أنفسهم في الأفلام والبرامج التلفزيونية (المعروفة باسم المنتج التنسيب) للحصول على نفس النتيجة.

7. مما يجعلك تضحك

لماذا الكثير من الإعلانات سوبر بول مضحك؟ لماذا الكثير من المشاركات وسائل الاعلام الاجتماعية من قبل العلامات التجارية تجعلك تضحك؟ الجواب بسيط. والضحك هو مشاعر إيجابية، وعندما ربط شيء إيجابي مع تلك العلامة التجارية، وكنت أكثر عرضة لتذكر ذلك، وشرائه. حتى شركات التأمين والبنوك تستخدم الفكاهة، وهذا ليس مجالا معظمنا نريد أن يعهد إلى الكوميدي. ولكن خلاصة القول هو، الفكاهة يعمل بسرعة أكبر بكثير من شيء يجعلك تفكر قليلا، أو يترك لك الشعور بمحتوى معتدل.انها أداة قوية في ترسانة المعلن، ويجب أن نعرف أنه يتم استخدامه لكسر الحواجز والحصول على إنفاق المال.

8. إضفاء الطابع الإنساني على الأشياء والحيوانات

كما هو معروف باسم أنثروبومورفيسم، وفي الإعلان، فمن المؤكد طريقة النار لتحصل على الجلوس واتخاذ إشعار. الحيوانات التي تتحدث (زغة جيكو، بطة أفلاك، توني النمر) هي مثال رئيسي على هذه التقنية. انها غير متوقعة، انها عادة روح الدعابة، ويجعل من الأسهل بالنسبة لنا لربط عاطفيا مع العلامة التجارية. وتشمل التقنيات الأخرى إعطاء ميزات تشبه الإنسان للكتابات أو الكائنات الجامدة، وحتى إعطاء هذه الأشياء المشاعر (الفيلم الجميل من قبل بيكسار دعا لوكسو الابن هو مثال رائع لهذه التقنية، على الرغم من أنها لم تستخدم لبيع أي منتج معين). عندما ترى الحيوانات والأنواع الإنسانية، تعرف أنها تفعل ذلك كوسيلة للحصول على الجانب الجيد الخاص بك، وشوكة على بعض النقود.

9. توظيف علم النفس العكسي

انها لا تعمل فقط على الاطفال. كما الكبار، ونحن يمكن أن تؤخذ بسهولة في طرق علم النفس العكسي المستخدمة في الإعلان. يمكن أن يكون واضحا كما باتاغونيا الشهير "لا تشتري هذا سترة" الإعلان، أو أكثر خفية، مثل لا يصدق "الليمون" الإعلان عن فولكس فاجن. اتصلوا بسيارتهم الليمون، ولكن عندما اكتشفت السبب، كنت تريد ذلك أكثر من ذلك. كل هذا له علاقة مع الشعور الزائف من السيطرة والتفوق أنه يعطي المستهلك. في الواقع، "لا تخبرني ما يجب القيام به أو التفكير، سأفعل ذلك بنفسي. "فجأة، تجد نفسك تريد أن تجادل مع العلامة التجارية، وشرائه لتبين لهم من هو المسؤول.

10. استخدام الجنس والصور الاستفزازية

يبيع. انها حقا لا. لسنوات، استخدم المعلنون الصور واللغة المحملة جنسيا لإقناعنا بشراء أشياء، من التوائم كورس ليت، إلى نافذة نصف عارية غسالة ل ديت كوك. الجنس يبيع المشروبات والسيارات والهواتف والملابس والجبن الجبن (ينظر إليك كارل الابن) وحتى الأثاث. و ... نحن جميعا تسقط لذلك. انها استجابة أولية عميقة، وفي نهاية المطاف، ونحن تؤخذ في الوعود الفارغة والمتوازيين وهمية.