الطيارة التي تتحول القوائم المنتهية الصلاحية - نهج مختلف



التسويق إلى القوائم المنتهية الصلاحية - قائمة منتهية الصلاحية نشرة

بعض المهنيين العقاريين متخصصون في الذهاب بعد القوائم المنتهية الصلاحية. انهم نكهة فكرة العمل مع البائع الذي قد يكون بالإحباط والرغبة في بيع يائسة وطنهم. التحدي الرئيسي، العثور على بائع جاهز، ليست مشكلة. انهم ليسوا مستعدين فقط، لقد كانوا يحاولون دون نجاح.

دعونا نلقي نظرة على بعض النقاط الجيدة وغير الجيدة حول العمل مع القوائم المنتهية الصلاحية. و، دعونا ننظر إلى نهج مختلف إلى حد ما للحصول عليها لقائمة معك.

أنت لست الأول - توقع انطباعات سلبية

حقيقة أن القائمة انتهت صلاحيتها تشير إلى وجود بعض المشاكل. إما السعر، حالة، التسويق، إهمال وكيل، أو أي عدد من العوامل يمكن أن تشارك. وقد لا يكون لهذا الاحترام أعلى قدر من الاحترام لمهنة العقارات الآن، سواء كانت مستحقة أم لا. هذه فرصة أكثر من مجرد مشكلة، لأن النهج الذي يميزك بشكل مختلف عن أولئك الذين قدموا من قبل سيخدمك بشكل جيد.

عندما يكون لدى الناس مشاكل - وهم يؤجرون الاستشاريين لمساعدة

هذا النهج هو واحد من المستشار الذي هو متاح لمساعدة البائع في حل مشكلتهم - منزل الذي لم يباع. النجاح في هذا العمل سوف يؤدي في نهاية المطاف من مساعدة البائعين لبيع والمشترين لشراء العقارات. القيمة الخاصة بك ليست كشخص مبيعات، ولكن أكثر كمحلل مشكلة. وهذا ينطوي على التعرف على احتمال ومتطلباتها. على الرغم من أنك يمكن الحصول على الأعمال التجارية من الأصدقاء والأقارب، والنجاح على المدى الطويل الخاص بك يأتي من الإحالات من العملاء راض جدا الذين يقدرون مساعدتكم.

مساعدة البائع تحريك الماضي العاطفي و نحو الأعمال التجارية من بيع

نعم، العديد من البائعين يحبون منازلهم. وتشارك العاطفة والإجهاد في هذه الصفقة الكبيرة والانتقال إلى منزل أو منطقة أخرى.

كمستشار مهني، استأجرت لمساعدتهم على حل مشكلة بيع منزلهم، نحن بحاجة إلى نقلها بعيدا عن العاطفة ونحو القرارات التجارية العملية التي تنطوي على نظرة وحالة وتسعير وطنهم.

ستساعد النشرة والصيغة المقدمة هنا في هذه العملية.

يؤدي البائع إلى قرار منطقي استنادا إلى الحقائق والسوق

هذه النشرة موجهة إلى القيام بقدر كبير من عملك من أجلك، قبل أن تتحدث إليهم. السوق / الملكية الملف الشخصي الفورمولا يظهر القوى التي تؤثر على ما إذا كانت ممتلكاتهم تبيع وكذلك الوقت في السوق. فهو يقودهم إلى فهم أي القوى التي يمكنهم السيطرة عليها والتي لا يمكن.

عرض الصيغة في نشرة يعطيهم الوقت للتفكير في ذلك، ونأمل أن تأتي إلى إدراك أن التغييرات التي تحتاج إلى أن تكون مصنوعة من أجل الحصول على منزلهم تباع في فترة معقولة من الزمن.عندما تحصل على المكالمة، فقط مساعدتهم مع الميكانيكا.

عرض البيانات والتفسيرات التي يحتاجون إليها لإنجاز المهمة

تؤدي هذه النشرة إلى فهم كيفية عمل السوق، وتخبروهم بما يحتاجون إلى معرفته والبيانات التي يحتاجونها، ثم تقدم البيانات والبيانات مساعدة الاستشارات لتفسير ذلك. هذا هو المبيعات 101:

• تحديد المشكلة - لم يباع المنزل ولماذا

• تقديم حلول - البيانات والتفسير لاتخاذ القرارات

• دعوة إلى العمل - معلومات الاتصال الخاصة بك والدعوة للمساعدة < الوصول إلى موعد جاهز للتسليم

أنت لست هناك لتسول للعمل.

أنت لست هناك لبيعها شيئا. أنت لست هناك لسوء الفم المنافسة. قد تسلط بعض الضوء على الأشياء التي كان يمكن أن تفعل بشكل أفضل أو لم تفعل على الإطلاق، ولكن من الضروري. كنت خبيرا في مجال عملك، هناك لحل مشكلتهم والحصول على منزلهم تباع.

الوصول إلى فهم شامل لما كان ولم يتم في فترة الإدراج السابقة. الوصول إلى حلول لأسباب لم المنزل لا تبيع من قبل. كنت هناك لمساعدتهم على فهم لماذا لا تزال تحتجز المنزل وما يجب القيام به للحصول عليه يباع الآن. كنت هناك لانجاز هذه المهمة مع حلول جديدة، وأنها سوف نقدر ذلك.

إحضار اتفاقية القائمة الخاصة بك، وكاميرا وأي شيء آخر تحتاج إلى اتخاذ القائمة. عليك أن تكون سعيدا فعلتم.