استئجار وسيط الغذائية كشريك في الأغذية منتج جديد لاطلاق النجاح



كيفية البحث عن الحق الأغذية وسيط لعملك

فكر في وسيط غذائي لمساعدتك في رحلتك إلى وضعه على رفوف تجار التجزئة. هذا هو مقال ضيف كتبها جودي ألكسندر، مؤسس التخصص الذواقة، وتقع في هيرلي، نيويورك. وبصفتها شركة متخصصة في مجال الأغذية والحلويات والوساطة، فإنها تركز على الأغذية الطبيعية والعضوية والتخصصية والإثنية

وسيط الطعام يمثل العلامات التجارية للأغذية ويساعدك على الحصول على منتجاتك على الرفوف في سوبر ماركت أكثر تنافسية من أي وقت مضى وتجارة المواد الغذائية المتخصصة بيئة.

فكر في وسيط الطعام كشريك حياتك وكذلك قوة المبيعات الخارجية التي تصبح جزءا لا يتجزأ من استراتيجية إطلاق المنتج الجديد.

أنواع مختلفة من وسطاء الأغذية

بعض متخصصون في مجال معين في قطاع الأغذية مثل السماسرة الغذائية المتخصصة، وسماسرة الأغذية العضوية، ووسطاء المواد الغذائية الطبيعية، وسماسرة الطعام الكوشر ... القائمة تطول.

كمقاول الطعام بدء أو تشغيل الأعمال الغذائية العثور على وسيط الحق يمكن أن يكون تحديا. هناك العديد من الخيارات بالنسبة لك، فضلا عن الأسئلة التي يجب طرحها وتوضيح قبل بدء العملية. نظرة أولى على نموذج عملك. هل أنت سعيد معها؟ هل تريد إجراء تغييرات عليه؟ إذا كان الأمر كذلك، ما هي؟ نظرة على عملك ونرى أين كنت بحاجة إلى مساعدة. ثم ننظر في الدولارات الخاصة بك. كم لديك لتخصيص نحو التوسع؟

كيفية العثور على وسيط الطعام الصحيح

النظر في الاحتياجات الخاصة بك عن طريق طرح هذه الأسئلة:

  • ما الذي تبحث عنه في وسيط الطعام؟
  • ما هي توقعاتك لهذا الشخص / ق؟
  • ما هي ميزانية التسويق الخاصة بك؟
  • ما هي الرسوم و / أو سعر العمولة التي يمكنك دفعها؟ كن واقعيا.
  • ما هي المنطقة التي ستمنحهم؟ مرة أخرى كن واقعيا.
  • ما هي الموزعين على استعداد لمنحهم الفرصة لتوسيع نطاق عملك؟
  • انظر إلى الموزعين الموجودين حاليا في المنطقة التي يغطيونها.
  • وقد ممثلي بيع عدة جاهزة للذهاب و عينة عدة لإظهار.
  • شخص الاتصال لهذا الوسيط.
  • ورقة أسعار الجملة والموزع.
  • هل لديك خطة التسويق المتاحة التي توضح كيف سوف تكون قادرة على المنافسة. جوانب المفاتيح هي تكتيكات إطلاق المنتجات الجديدة (الإعلان وخطط وسائل الإعلام الاجتماعية)، والعروض الغذائية، وخطط ترويج التجارة الشاملة (تشمل تخفيضات الأسعار وصناديق تطوير السوق).
  • تذكر الوقت هو المال لكلا لك.
- 3>>

إعداد الملعب الخاص بك المبيعات

قبل البدء في الاتصال وسطاء الطعام، القيام ببعض الإعداد الأولي من أجل وضع العلامة التجارية الخاصة بك بشكل صحيح والتفكير بوضوح في احتياجاتك. إنشاء ملعب المبيعات الناجح يستغرق وقتا طويلا ويستحق ذلك لجذب وسيط الحق للعلامة التجارية الغذائية الخاصة بك. بعض الأسئلة الرئيسية في هذا المجال:

  • كيف ترى نمو عملك؟
  • الفئات التي ترى خطك فيها.

ما هي المتاجر التي اتصلت بها؟ ما هي المتاجر التي تحولت إلى أسفل ولماذا؟

  • ما هي المخازن التي تريد أن تكون فيها؟
  • فهم من أنت؟
  • ماذا عن موقف٪ s؟
  • هل لديك هوامش ربح كافية للموزعين؟
  • نقل أكبر قدر ممكن عن عملك إلى الوسيط.
  • يريدون بيع الخط.
  • هل تم إعداد عقد.

الأسئلة التي يجب طرحها في اجتماعك الأول

  • ما هي الخطوط التي تحملها؟
  • ما هي المنطقة التي تتعامل معها؟
  • كم من الوقت كنت تفعل هذا؟
  • عمولتك؟
  • المراجع؟
  • مراجعة العقد؟

ما الوسطاء مقابل الباعة

الوسطاء ومندوبي المبيعات ليست هي نفسها. مندوب مبيعات فقط يبيع الخط. من خلال وجود شراكة مع وسيط سوف تكون قادرة على الحصول على أكبر ضجة لباك الخاص بك. للحصول على عمولة وأحيانا رسوم التجنيب، يمكن للوسطاء مساعدتك على النمو بسرعة:

  • وسطاء تساعدك على تحديد السوق، والتسعير، والتعبئة والتغليف، والخدمات اللوجستية، والعروض، والترقيات.
  • أنها تعمل مع المشتري مخزن لتعزيز خط من خلال أي عدد من الطرائق. انهم "وسيط" الصفقات.
  • يتفاوضون على الصفقات.
  • أنها توفر المنتج الخاص بك مع وجود.
  • يقومون بتنسيق العروض، والترقيات، وتسويق خطك بحيث يمكنك أن تفعل ما تفعله أفضل وهو إنتاج الخط.
  • أنها تساعدك على تحقيق أهداف شركتك.
  • وهي تحسن النتيجة النهائية.

يعتبر وسطاء الأغذية من أصول أي بائع و / أو مصنع. بكل الوسائل، والنظر في التعاقد مع وسيط للحصول بسرعة مساعدة بيع دون استثمار استئجار.